糯米网沈博阳详解团购战术：从跟从到领跑 –
“你们比我更体贴糯米网的财务报表数据，我自我都还没顾得上看”，11月11日晚8点，糯米网总管理沈博阳刚到5G口语现场，就被问到怎样对待糯米网Q3财务报表数据，“说没有压力是谎言，但咱们更体贴是否花起码的钱得到了最大价钱”。 不过，沈博阳用不着再像人人企业发表第二季度财务报表时同样“有磨难言”，团购网站高朋网、拉手网上半年财务报表数据的出炉，让业内人士发现了比起以上两家继发性癫痫中医治疗网站半年纪万万美金的损耗，糯米网一季度损耗几百万元实在只能算是“毛毛雨”，不过沈博阳依然感慨“我国的团购让我体验了最为烈的市场竞争，从跟从到快跑，咱们算是完成了马拉松长跑的第一程”。 从Google到糯米网 2009年10月，在Google做过工程师也负责过BD的沈博阳第一次从科技博客TechCrunch上发现了Groupon的方式，新奇的贸易方式和很好的现金流让他有面前一亮的觉得。 回国后，沈博阳进入千橡互动担当副老总，他同首席执行官陈一舟商讨最多的是怎样的新营业方式适合与人人网的平台相联合，“第一想到Groupon，后来想到反向拍卖的方式，但思量到Groupon纯粹推销当地化服务、不涉及物流也没有存货，所以才确定了要做团购的打算”。 但沈博阳没有想到团购产业会迎来数千个竞争者，其成长之快、招人之多、烧钱之猛远远赛过了五年之前一样红火的视频产业。 沈博阳以为，自我所理解的团购最为焦点的内容是为当地销售商服务，只是有些时间为了知足用户需要协助做一些牌子过硬的速递商品。“团购是第一次能把马路边上的餐厅搬到网络上来卖，这种创新方式开启了庞大的O2O市场。想想每个消费者花在吃喝玩乐上的款项，假若说团购会变成下一个当地服务商的淘宝，也不是不行想象”。 销售商、用户和团购网站三者均衡 母猪疯是怎么引起的 糯米网上线后的第一单推了首都成龙耀莱影城的片子套票，看似简朴的团购单背后，凸显了团购方式的特色。 第一，成龙耀莱影城是首都一家新开张的影院，且地处首都西边的五棵松，假若不经过必定情势的推广活动，很难被用户所熟识。 第二，在团购网站推出单张片子票团购时，套票(即两张片子票)的情势适合片子院线的最大目的用户群情侣观影。 第三，片子套票团购还包罗一份哈根达斯冰凌辱球，经过这种搭配的形式对院线来说能够维持公道的毛利率，对于用户来说又得到了分外的超值。 末了，糯米网首单片子套票售出高出15万套，这不仅让糯米网第一次就打出了牌子，也让团购的观念普遍流传。 “首单团购后，糯米的客户服务电话被打爆了，但根基都在打听什么缘故没有收到邮寄的片子票，到片子院后怎样利用等”，沈博阳回想，一年之前大伙都还不睬解用团购消费码就能够去片子院举行兑换，通过首单团购之后，用户起始习惯天天上网看看团购产品。 而在首单团购之后，沈博阳陆续明晰团购网站对于当地销售商的价钱，“销售商各有目标，有新开张的需要亏蚀赚吆喝例如成龙耀莱影城；有需要提高上座率或利润率的如小戏院话剧；也有将销售本金从普通途径转到团购上来的例如婚纱拍照楼，所以团购网站需要按照合作同伴拟定不一样的团购计谋”。 所以，糯米网的计谋是坚持均衡销售商、用户和团购网站自己。对用户，沈博阳自上线以来坚持开放微博私信，以糯米网“1号客户服务”身分接收用户各类举报，以承诺用户体验。对销售商，知足其销售或赚钱所需，而不是一味压低对方毛利。对团购网站自己，在恰当赛马圈地的同时、留意节制本金、减慢人员扩张速率，建设较为健康的运营方式。 统计数字展示，糯米网2011年上半年员工总数不到500人，截止11月团体发展至800余人，已经进入了国内57个都市，“垂青每个都市的选购力，且注重借鉴其它团购网站的试错心得”，也是糯米网节制本金、举行精细化运营的要害。 垂青不同化“忠诚”人群 除了严酷节制本金，沈博阳笃定地信赖团购是有“牌子影响力”的，所以也较为注重与其它几家主流团购网站不重合的“不同化用户”。 “业界内一般会说团购没有黏性，之前我也觉得只有好的团购商品才能吸引用户，然而你的定位会陆续划分出不一样的用户群，即使几家团购网站上线同一单团购商品，用户内心也会有一个排行榜，先选谁的再看哪家的”，沈博阳说。 而糯米网经过与较为高端的餐饮料牌如俏江南、麻辣引诱合作，与高端杂志如《第一财经周刊》、《创业家》等合作锁定了消费能力较强的都市白领人群。 此外，糯米网也先后上线优惠券、及时团购等来作为普通团购商品的增补，“优惠券能够随时供给应用户利用，及时团购能够帮忙服务销售商消化特按时段的库存”。而在团购产品类目标发展方面，糯米网则坚持以合作为主，同艺龙网、唯品会等一同做起了度假类、宾馆类和奢侈品类的团购。 瓶颈：信用贸易系统尚未建设 糯米网在成长中遭遇的坚苦，也是国内团购网站所共有的，“焦点的问题在于国内信用的贸易系统尚未完全建设，但团购又一定有第三方供给服务，这是非尺度化的东西，任何一个环节犯错都会影响到用户体验”。 所以，糯米网遭遇过团购合作销售商卷钱逃跑的事情，“什么时间当销售商越来越信用时，团购网站会有海量的选择。” 不过在当前状况下，国内团购网站广泛面对着烧钱过猛、癫痫症状表现都有哪些资本链断裂的危险，对于销售商来说一样是风险的信息，“当前已有排名前五的团购网站有着要倒下的危险，其尚未同销售商结算的资本高达5000万元规模，一旦团购网站资本链断裂，销售商不会再信赖团购网站”。 沈博阳暗示，自我最担忧大团购网站的关门激发社会问题，即销售商、用户对团购网站建设的信赖感会在片刻崩塌，“不过乐观来看，这可能也会鞭策相干律例和规章的建设，这也会鞭策产业往良性目标成长”。 在这个时间，糯米网方面也捉住了“快跑”的机遇，一方面位居一线团购阵营的多家网站陆续走向衰落，需要有人去知足用户需要；另一方面团购网站数目快速降落，市场推广本金急速降落。据沈博阳吐露，糯米网打算整年花掉2000万美金，以坚持产业领先位置，占领更大的市场份额。 有业内人士剖析，糯米网是最轻而易举撑到最后的团购网站，这不仅由于其损耗数额小，更由于背靠人人企业、拥有充沛的资本，“实际上最大的利益是，大量不对甘肃治疗羊癫疯哪里安全你了解不能犯，例如裁人、例如欺负；同时要了解什么时间不能一味烧钱，什么时间不烧钱你就死了，这也是咱们和陈一舟在一同的最大利益”，沈博阳如此剖析。
